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一文带你了解2020年鞋服类企业销售渠道现状分析

2020年07月03日 09:55  纺织服装机械网    点击:764
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  【纺织服装机械网 国内新闻
 
  李宁营收增速加快,安踏增速放缓
 
  中国的鞋服企业市场规模普遍不大,大多数企业为中小型企业,但是仍然出现了一批行业领先的上市企业如安踏、李宁、特步等。李宁公司主要以李宁品牌提供专业及休闲运动鞋、服装、器材和配件产品。除自有核心李宁品牌(LI-NING),还拥有乐途品牌(LOTTO)、艾高品牌(AIGLE)、心动品牌(Z-DO)。安踏公司主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌的体育用品,品牌除了安踏,还包括斐乐,迪桑特等。特步公司2001年创立特步品牌,2019年特步旗下新增Saucony(索康尼)、Merrell(迈乐)、K-Swiss(盖世威)、Palladium(帕拉丁)等国际品牌,开启多品牌、国际化战略。
图表1:李宁、安踏、特步公司介绍
  2015-2019年李宁、安踏、特步营业收入整体呈上升趋势。2019年李宁营业收入增长31.95%,增速上涨约13.5个百分点;安踏营业收入增长40.78%,增速下滑约3.6个百分点。特步营业收入增长28.19%,增速上涨3.36个百分点。
图表2:2015-2019年李宁、安踏、特步营业收入增速情况 (单位:%)
  安踏、李宁服装类收入占比高
 
  分产品来看,2019年上半年,李宁公司鞋类收入29.22亿元,占公司营业收入的比重为46.7%,服装类收入为30.60亿元,占公司营业收入比重为48.92%。安踏体育公司的鞋类销售收入51.24亿元,同比增长24.7%,占总收入的34%;服装销售收入91.51亿元,同比增长50.9%,占比为62%;特步国际公司的鞋履销售收入19.12亿元,同比增长8.1%,占总收入的57.0%;服装销售收入13.53亿元,同比增长50.4%,占比为40.4%。
图表3:2019年上半年李宁、安踏、特步营业收入分产品情况 (单位:%)
  安踏销售网点超万家
 
  从销售渠道来看,截至2019年6月30日,李宁牌(包含李宁核心品牌及李宁YOUNG)常规店、旗舰店、中国李宁av在线直播 店、工厂店、多品牌集合店的销售点数量为7294个,较2018年12月31日净增157个;安踏于中国大陆的商店数量达10223家,大陆、香港、澳门、新加坡的FILA店达1788家。特步销售网点相对于安踏与李宁来说较少,零售店总数为6312家,儿童品牌销售点650个,但是其电子商务渠道销售占比超20%。
图表4:2019年上半年李宁、安踏、特步销售渠道情况
  对于李宁公司来说,近年来营业收入增长迅速,2019年李宁营业收入增长31.95%,增速上涨约13.5个百分点;李宁营业收入的大幅增长与其销售渠道优化密不可分,随着特许经销商对李宁品牌的信心增强以及李宁销售渠道的优化,李宁将部分原自营店铺转接给经销商经营,并同意经销商开设大店、av在线直播 店,使特许经销商收入录得40%中段增长,占比达到48.6%,增长4.2%。受部分店铺转接经销商的影响,李宁直接经营销售收入增幅略有放缓,但依然获得了超过10%的增长率,占比下降5.1个百分点;以及电子商务渠道近年来发展迅速,收入占比持续上升,增速强劲,录得30%高段增长。
图表5:2019年H1李宁公司销售渠道收入情况 (%)
  随着电商发展进入精细化阶段,电子商务渠道近年来发展迅速,收入占比持续上升,增速强劲。而线下渠道仍为消费主力,对于鞋服类行业企业来说,产品、渠道与零售运营作为业务重点,对于促进产品销售,营业收入增长,企业核心竞争力增强具有重要意义。2020年,预计鞋服类企业将进一步重视销售渠道的优化,通过打通线上线下全渠道体系,加速经销体系整合。促进线下无缝结合,利用智能化完成相关服务并与门店协同合作。推动各类产品销售。
 
  以上数据来源于前瞻产业研究院《中国运动鞋行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》,同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。
 
  原标题:一文带你了解2020年鞋服类企业销售渠道现状分析 李宁销售渠道优化助力营收增速加快【组图】


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